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La entrevista de trabajo

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El aspecto más temido de una entrevista de trabajo suele ser la instancia de las preguntas, en las que el entrevistador indagará en tu perfil profesional mediante preguntas sobre tu formación, experiencia profesional, datos personales y tu adecuación a la posición y a la empresa en particular. En este video del portal español Infoempleo, se detallan muy bien las principales preguntas y las mejores respuestas, tomadas de la vida misma…

Preguntas y respuestas más frecuentes

 

David García de CazaTuTrabajo (www.cazatutrabajo.com) resume en este video diez clásicas preguntas de una entrevista de trabajo y propone a mi juicio unas respuestas bastante acertadas…

 

Y para los entrevistadores más rebuscados, David García nos aconseja como enfrentar las típicas preguntas trampa en una entrevista…

 

Convengamos que el CV no consigue el trabajo, sino quien consigue el trabajo es la entrevista. El éxito o el fracaso dependen, por tanto, de pequeños detalles.

Debes saber que los entrevistadores no toleran ciertos comportamientos en el candidato. Aquí van unos consejos de Infoempleo para que sepas qué no debes hacer nunca en una entrevista de trabajo. Estos casos, que pueden parecer exagerados, están sacados de informes sobre entrevistas reales y se repiten constantemente en mayor o menor medida. De hecho, se han dejado fuera los ejemplos más extremos ya que, aunque reales y repetidos, podían parecer demasiado cómicos…

Los errores más frecuentes en una entrevista de trabajo

 

Frecuentemente, los candidatos cometen otro error asociado a la forma en que comunican o expresan sus ideas, lo que generalmente involucra el lenguaje, la actitud y lenguaje corporal. Esto sucede, por ejemplo, cuando decimos una cosa y nuestro interlocutor entiende otra. FastCompany lo ilustra en forma magistral en este video (en inglés):

 

El lenguaje corporal

Este es otro factor crítico en una entrevista de trabajo, y suele ser el aspecto menos cuidado/preparado por los candidatos. El lenguaje corporal influye cómo nos ven los demás, pero también puede cambiar cómo nos vemos a nosotros mismos. La psicóloga social Amy Cuddy muestra como las “posturas de poder” —mostrar una actitud de seguridad, aún sintiéndose inseguro— pueden alterar los niveles cerebrales de testosterona y colesterol, e incluso mejorar nuestras probabilidades de éxito. Su charla TED de 2012 “El lenguaje corporal moldea nuestra identidad”, es la segunda charla TED mas vista de todos los tiempos (con mas de 33 millones de vistas)…

 

Adjunto un link al artículo “25 consejos para hacer muy bien una entrevista de trabajo” de Alicia Ro, publicado en el blog de Aula CM, que me pareció contiene información valiosa y práctica: http://aulacm.com/consejos-hacer-entrevista-de-trabajo/

 

Finalmente, no he podido resistir la tentación de terminar con otro video clásico sobre la entrevista de trabajo, esta vez desde la mirada de Pepsi …

 

Espero que estos consejos te hayan sido útiles… 🙂

 

Actualización: “La entrevista de trabajo más difícil del mundo”

 

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El día en que el reclutamiento murió

lápida

Hace poco leí en Linkedin el artículo “The Day Recruiting Died” de Philip Newman, y lo encontré tan bueno que lo traduje libremente:

Da miedo admitirlo, pero es cierto. El reclutamiento tal y como lo conocemos ha muerto. ¿No me creen? Vean el obituario a continuación:

“Aquí yace la industria de reclutamiento – murió tranquilamente en su sueño. Vivió una vida maravillosa, creó y cubrió puestos de trabajo, inspiró a la tecnología y generó una riqueza increíble para muchos. Fue una verdadera pionera. Fue precedida en la muerte por el fax, el teléfono fijo, las páginas amarillas y blancas, el Rolodex, la bolsa de trabajo, los avisos de trabajo y el sistema de seguimiento de candidatos (ATS). Le sobreviven su amado esposo Marketing Digital; sus niños CRM, Redes Sociales y Branding del Empleador; sus nietos Talent Relationship Management, Comunidades de Talento, Realidad Virtual y Contenido Dinámico. En lugar de flores por favor enviar donaciones para la capacitación en marketing digital para los reclutadores de todo el mundo.”

Sinceramente, no puedo ponerle una fecha concreta. Se deslizó adentro como una enfermedad terminal. Y sin mayor advertencia, ¡zas!             El reclutamiento se había ido. Así tal cuál. Seguro, su fantasma sigue presente, rondando y persiguiendo a los equipos de reclutamiento en toda la industria que todavía reclaman haberlo visto, pero créanme un exorcismo está por venir.

La comunicación social alcanza la velocidad de la luz

Fijémonos solo en la comunicación. La telefonía fija le dió el paso a los teléfonos celulares y al Skype. El correo electrónico está perdiendo terreno frente a los mensajes de texto y la mensajería instantánea. Hoy en día incluso se pueden tener conversaciones enteras con emojis.

Para los más avanzados existe Instagram y Snapchat (para que conste que no tengo Snapchat – pero mi mujer hace y está llena de algunos videos realmente divertidos de mis niñas de un año y medio y de cuatro años y medio con caras de perros y globos oculares elásticos que caen de las cuencas de sus ojos.). Debo admitir que ni siquiera me había dado cuenta que Snapchat tenía algún pito que tocar en el espacio de reclutamiento hasta que me encontré con el talentoso Carlos Gil y Jessica Miller-Merrell recientemente en el SXSW (evento que congrega congresos y conferencias de películas, medios interactivos y música, que tienen lugar cada primavera en Austin, Texas, Estados Unidos). ¿Quieres saber más acerca de redes sociales y su impacto en el año 2016? No pierdas el tiempo y habla con ellos dos.

¿Mi punto? La comunicación se hizo viral, móvil y rompió los límites de la vida personal y profesional. Tiene tantos medios y canales que apenas puedo mantener el ritmo. Literalmente, le crecieron piernas, se puso de pie y comenzó una carrera a toda velocidad. Todavía la estoy persiguiendo…

La  realidad (virtual) del reclutamiento

Hemos pasado de los primates al hombre de Cromagnon y al robot en cuestión de unos pocos años. No es una evolución normal, ¡es algo completamente de otro planeta! Olvídate de poner a hombres en la luna. Ahora podemos llevar la luna a tu sofá. ¿Alguien conoce los Microsoft Hololens? Tienes una entrevista la semana que viene? Genial – revisa tu correo. Te acabo de man dar un casco de realidad virtual pre-cargado con un montón de contenido personalizado por parte de nuestros líderes y un tour personal por nuestras instalaciones de la mano de nuestro CEO. También te programé una conferencia en vivo con nosotros cuando hayas concluido tu viaje de inmersión personalizado de nuestra marca. ¡Espera! Hay más…

¿Quieres saber cómo se verán los muebles de tu escritorio en tu nuevo y potencial espacio de oficina? No hay problema – también tenemos realidad aumentada! Basta que saques una foto de tu mobiliario de oficina favorito, la arrastres y sueltes en tu nueva oficina. Te envié un diseño digital del layout de los espacios abiertos de la oficina para que puedas hacer una “reserva previa” de la tuya y añadirla a tu carro de compra. ¿La oficina de la esquina con vista al lago? Buenas noticias – es tuya, pero si haces una contra oferta quedará como pendiente en la cola y puede que ya no esté disponible cuando aceptes la oferta (quiero dejar en claro que hoy no estamos acostumbrados a usar la tecnología de esta manera, pero sin duda que la tecnología como tal ya existe).

La épica colisión entre seres humanos y tecnología

La industria de reclutamiento fue bombardeada con tecnología, y encima de eso, sufrió fuertes cambios culturales en la comunicación, el consumo digital y una afluencia de nuevos medios de contenido.

Todo ello con el mandato singular de crear una conexión de euforia con una organización, su cultura, sus productos y personas. Todos están conectados simbióticamente con el reclutamiento, el compromiso del empleado y la retención. Sin el uno, el otro sufre catastróficamente.

La creación y la entrega de un viaje de inmersión a una marca personalizada con medios dinámicos y reforzada con interacción humana auténtica, no es el futuro. Es el ahora. El marketing digital es el nuevo reclutamiento. Para la mayoría de nosotros esto es como aprender a hablar fluidamente un nuevo idioma.

Pocos entienden esto como Stacy Zapar. Lo he comprobado indirectamente a través de la profunda estela que ella deja en las empresas, y a través de la conciencia y el compromiso que ella crea para las empresas. Si quieres un curso rápido de cómo armar una cultura en pos de la atracción de talento, sigue el ejemplo de Stacy. Hay algunos verdaderos expertos ahí fuera que han descubierto un método interesante y está haciendo las cosas muy bien, mezclando lo antiguo y nuevo. Sin duda, una tarea difícil, como todos sabemos.

¿Están los reclutadores condenados?

Los reclutadores son a las bombillas incandescentes lo que los marketeros de contenido son al LED. Las empresas están reduciendo su plantilla de reclutadores en favor de la contratación de gurús de la comunicación digital y marketeros de contenido. Para crear afinidad de marca, descubrir talento y para establecer relaciones digitales que producen un retorno de la inversión de una contratación, se requiere de un enfoque completamente nuevo.

¿Están los reclutadores condenados? De ninguna manera. Ten la seguridad de que los reclutadores no van por el camino de los dinosaurios. Vamos a tener que ajustar de nuevo el curso (como lo hemos hecho antes) para averiguar cómo seguir transmitiendo 3.000 lúmenes de una manera eficiente a todas estas habitaciones que ahora estamos construyendo o renovando.

Somos un grupo resiliente. Muy flexible a las tendencias y a la tecnología de la industria. Acostumbrados a trabajar duro. Siempre con el objetivo de crear mejores conexiones entre las personas y los negocios a los que servimos y apoyamos. Es lo que hacemos. Somos la gente detrás de la gente y no nos iremos a ninguna parte.

Gracias por todo, industria de reclutamiento. Serás extrañada. Muy extrañada. La actual guerra por el talento ahora requiere de una estrategia integral de comunicación para atraer a los mejores talentos e impulsar el compromiso de marca a largo plazo. Nuestras vidas de reclutadores se acaban de volver infinitamente más complejas. Voy saliendo a comprar un curso de marketing digital para principiantes. ¡Espera! Puedo pedirlo desde mi iPhone y me lo entregan en una hora. ¡¡¡Espera!!! Está disponible para verlo en streaming a través de mi aplicación móvil. Sí – eso será más fácil. No estoy como para moverme mucho. Ha sido un largo día.

 

Quienes quieran leer el artículo original, pueden hacerlo aquí:

https://www.linkedin.com/pulse/day-recruiting-died-philip-newman?trk=hp-feed-article-title-ppl-follow

 

 

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Cómo mantener una buena conversación

 

Cuando tu trabajo depende de lo bien que hablas e interactúas con la gente, se aprende mucho acerca de cómo tener conversaciones – y también se aprende que la mayoría de nosotros no conversamos muy bien.

Celeste Headlee ha trabajado como locutora de radio en Estados Unidos durante décadas, y sabe cuáles son los ingredientes de una gran conversación: honestidad, brevedad, claridad y una buena cantidad de saber escuchar. En esta charla perspicaz en TED, ella comparte 10 consejos útiles para tener mejores conversaciones. “Sal fuera, habla con la gente, escucha a la gente,” dice. “Y, lo más importante, debes estar preparado para sorprenderte.”

Mantener una buena conversación no es fácil. Hay que saber entender a la persona con la que hablamos, qué responder, cómo hacerlo y mantener la atención, que es lo más difícil.

Mover la cabeza afirmativamente, parafrasear lo que el interlocutor dijo y mirar a los ojos, son algunas de las clásicas recomendaciones que encontramos cuando intentamos mejorar nuestras habilidades de conversación. Pero esos métodos no sirven para nada y sólo nos hacen perder nuestra energía y tiempo, según explica la locutora y conferencista de Ted.

Ella, en cambio, nos ofrece sus secretos como periodista para mantenernos enfocados en la conversación de una manera natural que nos permita aprender más de la persona con la que hablamos y llevarnos algo valioso.

Puedes activar los subtitulos en español al hacer click en el botón CC del reproductor de Youtube.

Finalmente, también puedo recomendar la “Guía definitiva para mantener conversaciones interesantes” del blog Habilidad Social.

Espero que te sea útil …

 

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Qué es el índice SSI de LinkedIn y para qué sirve

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Qué es el “Social Selling Index” (SSI) de LinkedIn?

Es un indicador que mide tu actividad y competencia en LinkedIn (en una escala de 0 a 100 puntos), y lo compara tanto con los profesionales de tu sector con perfil en LinkedIn, estén dentro o fuera de tu red de contactos, como con el resto de profesionales de tu red.

Este indice se compone de cuatro factores que miden la eficacia con la que:

1.Estableces tu marca profesional

Aquí se mide en qué grado tu perfil está cumplimentado y orientado hacia tus clientes o público objetivo. Aquellos perfiles más definidos y mejor cumplimentados son más susceptibles de conseguir sus objetivos, así como son mejor percibidos y provocan mayor “engagement”. Parámetros, como el nivel de cumplimento del perfil, las recomendaciones y los seguidores, ayudan a construir la puntuación.

2. Encuentras a las personas adecuadas

Aquí se revisa cómo conectas con profesionales en tu sector o los sectores que hayas definido en tu estrategia. Se trata de hacer tu red de la manera más eficiente. El número de conexiones que vas haciendo y  la aceptación, es decir, las solicitudes que envías y cuántas de ellas se aceptan, dan la puntuación de éste área, entre otros valores.

3. Interactúas aportando información

No se trata de lo que sé hacer, sino cómo muestro ese conocimiento a través de las publicaciones y comentarios que realizados en la red, tanto a nivel de Pulse (plataforma de blogging propiedad de LinkedIn y sólo disponible si configuras tu perfil con la interfaz en inglés), participación en grupos y mensajes directos. Todos los comentarios, compartidos, recomendados van a incidir en la puntuación que obtienes en el área.

4. Creas relaciones

Generar confianza y fomentar la toma de decisiones a largo plazo. Aquí entran en valor las conexiones,  uso de la plataforma y visitas recibidas suman. Aquí no se trata de buscar ofertas de empleo o personas a las que enviar mi CV, la información de mi empresa, etc. Se trata de construir relaciones a largo plazo, con la mentalidad de dar primero para después recibir.

Cómo acceder a tu indice SSI

Con tu cuenta de LinkedIn abierta, solo debes pinchar este link: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Cómo leer / interpretar el indice SSI

A modo de ejemplo, voy a usar mi propio indice SSI para explicar cómo leer e interpretar los datos que aquí se muestran.

SSI page1

En mi caso, tengo una puntuación total de 72 de 100 posibles puntos… 🙂 lo que me establece en el 3% más alto tanto de mi sector como de la red.

En el lado derecho aparecen los cuatro factores antes mencionados que puntúan de 0 a 25, lo que hace que el indice SSI sea siempre una puntuación entre 0 y 100 puntos. Así puedes ver fácilmente lo bien o lo mal que lo estás haciendo en cada factor.

Mi marca personal en LinkedIn parece estar bien establecida, ya que estoy en 21,4 sobre 25, y creo relaciones razonablemente bien (19,4 sobre 25). Sin embargo, en los otros dos factores tengo un margen de mejora. En los últimos meses he dejado de ser tan activo compartiendo información en forma de actualizaciones o publicaciones en LinkedIn (13,78 sobre 25), y también puedo mejorar la forma en la que localizo y atraigo a mi perfil a profesionales target (17,66 de 25).

 

SSI page3

LinkedIn también nos permite revisar la evolución de nuestro indice SSI en forma semanal para observar cómo ha fluctuado nuestro indice, y aplicar medidas correctivas en aquellos factores que lo necesitan. En mi caso, el peak de las últimas semanas fue el 24 de febrero con un indice del 75,71.

 

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LinkedIn también compara mi indice SSI con el de mi sector (en este caso, profesionales de recursos humanos) y con los profesionales que forman parte de mi red de contactos. Si te fijas en el dato de la parte izquierda, se muestra que el indice SSI medio de los profesionales del sector “Recursos Humanos” que ponen el foco en la generación de negocios es de 22 sobre 100. Por otro lado, si observas el dato de la derecha, el indice SSI medio de mi red de contactos es de 37 sobre 100.

En ambos casos, y sin pretender una falsa modestia, muy por debajo del mio. Esto deja en evidencia que el sector de “recursos humanos” está lejos de considerar a LinkedIn como un canal de generación de leads y de negocios.

Para qué sirve entonces el indice SSI

Parto de la premisa de que todos estamos en LinkedIn potencialmente para vender nuestra imagen profesional y para generar redes o “leads”. En este contexto, entendiendo que el indice SSI es un indicador de la presencia y alcance que podemos proyectar en LinkedIn, este indicador nos informa sobre la influencia y las relaciones que estamos construyendo, y cómo éstas se encaminan a la consecución de nuestros objetivos personales y/o profesionales. Por tanto, si tenemos áreas o criterios de medición, éstos nos pueden ofrecer puntos de mejora para alcanzar nuestros objetivos.

Cómo mejorar tu indice SSI

Ya conoces los cuatro factores que puntúan el indice SSI de LinkedIn. Ser activo en cada uno de ellos es la clave para lograr mejorar tu indice. De hecho, si pasas tu cursor sobre cada uno de los factores, LinkedIn despliega una breve información y sugerencia de cómo mejorar el puntaje de cada factor:

Establece tu marca profesional: Completa tu perfil teniendo en mente a los clientes. Conviértete en un líder de opinión, realizando publicaciones de peso.

Acciones concretas:

  • Tener tu perfil completado al 100%.
  • Tener un portafolio.
  • Añadir muestras de tu trabajo. (emplea elementos multimedia: vídeos, presentaciones, enlaces).
  • Definir competencias clave y ser validado.
  • Emplear la plataforma de blogging de LinkedIn (Pulse) de manera regular.
  • Consigue recomendaciones y validaciones.

Encuentra a las personas adecuadas: Identifica mejor a los posibles clientes en menos tiempo gracias a la búsqueda eficaz y a las herramientas de investigación.

Acciones concretas:

  • Utiliza el buscador y delimita las palabras clave que definen tus objetivos y tu público/audiencia/clientes.
  • Aprovecha las presentaciones de tus contactos.
  • Revisa y conecta con aquellos/as que vieron tu perfil
  • Únete a grupos de interés o a aquellos grupos dónde están tus clientes o público objetivo.
  • Mantén organizada y actualizada tu agenda de contactos de LinkedIn.

Interactúa ofreciendo información: Descubre y comparte actualizaciones que incitan a la conversación para crear y fortalecer relaciones.

Acciones concretas:

  • Comparte contenidos de valor.
  • Realiza un uso diario de la plataforma.
  • Participa en las discusiones y debates de grupo
  • Responde a los mensajes que recibes, así como a las invitaciones.

Crea relaciones: Fortalece tu red al encontrar y ganarte la confianza de las personas encargadas de la toma de decisiones.

Acciones concretas:

  • Aprende a identificar quién es quien toma la decisión.
  • Desvirtualiza “las conexiones”.
  • Solicita presentaciones.

A modo de resumen, la idea central es entregar valor a tu audiencia/red de contactos, interactuar con ella y construir relaciones.

De eso se trata LinkedIn.

Espero que este articulo te haya servido.

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Liderazgo en una frase

leadership definition

Frase genial que resume perfectamente las principales características de un buen líder:

  • “making others better” = extrae lo mejor del otro, reforzando sus fortalezas y corrigiendo sus debilidades
  • “as a result of your presence” = predica con el ejemplo
  • “and making sure” = controla, mide y retroalimenta
  • “that impact lasts” = genera impacto en su equipo
  • “in your absence” = sabe delegar/empoderar/confiar

Posiblemente, ya conocías esta definición de liderazgo, ¿pero sabes quién la dijo?

Fue Sheryl Sandberg, Chief Operating Officer (COO) de Facebook.

Como graduada de Harvard (MBA) en 1995, fue elegida para ser la keynote speaker en el 50 aniversario de la admisión de mujeres en la Harvard Business School (HBS) que se celebró en 2013.

Inició su discurso pidiendo a las mujeres del público que se pusieran de pie si en sus trabajos alguna vez habían dicho “Voy a ser la CEO de esta empresa”. La gran mayoría de las 800 mujeres asistentes permanecieron sentadas.

“Recién hace 50 años que la Harvard Business School dejó entrar a mujeres”, dijo Sandberg. “No sacaron los urinarios de los baños. Eso tomó un poco más de tiempo. Una mujer que conocí de esa primera promoción me dijo: “Fue como si estuvieran diciendo, no estamos muy seguros de que esta cosa con las chicas salga bien. Y si no lo hace, no tendremos que volver a instalar los urinarios, así es que mejor los dejamos puestos.” Hoy en día, hay tantas mujeres que atienden la HBS que el baño de hombres se convirtió en el baño de mujeres, pero los urinarios siguen allí”.

Si quieres conocer más a Sheryl Sandberg, puedes ver su discurso aquí:

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Elevator Pitch: tienes 20 segundos

 

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Por definición, el ‘elevator pitch’ es la presentación de tu negocio o empresa a un potencial inversor en breves minutos. La idea surge a partir de un escenario hipotético: cómo vender tu proyecto a un posible inversor si te lo encuentras en un ascensor. Debes ser directo, concreto, trasmitir pasión y lograr hacerlo en menos de 3  minutos… o mas bien 30 segundos que suele ser lo que pasa en la vida real.

A partir de esta premisa, el  ‘elevator pitch’ sirve para múltiples escenarios y, en el sentido más amplio, se ha convertido en una herramienta / metodología muy eficaz para vender una idea, sea en tu trabajo, en tu vida familiar, o donde sea. Al final, siempre necesitamos influenciar, persuadir o convencer a alguien para lograr un objetivo: desde un aumento de sueldo, pasando por la aprobación de un proyecto, hasta cuando le pedimos salir a una chica.

Pero, ¿es posible presentar una idea de forma convincente en tan solo 20 segundos? Antonella Broglia, consultora de Infonomia y experta en comunicación y publicidad, explica cómo hacerlo posible…

 

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, empresario e inversor privado, nos da los siguientes consejos para poder estructurar un buen ‘elevator pitch’:

Ensáyalo. Muchos emprendedores lo consideran ridículo o innecesario, pero es importante.  Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crítico. Lleva siempre tarjetas de visita encima.

Responde a las preguntas más obvias de entrada. 1) Quién eres y qué experiencia tienes; 2) Qué haces; 3) Qué necesitas para tener éxito; 4) Qué mercado y qué posibles salidas hay, tanto para ti como para un potencial inversor.

El objetivo. Mentalízate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atención o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de “quiero saber más”.

Cifras. No entres en detalles de cifras. Da solo pequeñas pinceladas de volúmenes que logren captar interés. Muchas de estas oportunidades son encuentros informales. No pretendas convertirlos en reuniones de trabajo.

Sé muy breve. El objetivo es incitar a la curiosidad, dejar al inversor con la miel en los labios para provocar un futuro encuentro posterior. No intentes convertir el ‘elevator pitch’ en una reunión, ni te esfuerces en hacerlo. Incluso aunque tu interlocutor te invite en ese momento, emplázalo en otro distinto para poder prepararte y disponer de documentación.

Aprende a parar: No persigas al inversor intentando forzar un encuentro posterior. Si has hecho bien tu trabajo, él lo sugerirá. No insistas ―si esto no sucede― en “venderle” una y otra vez la moto, discutir con él o darle más detalles. Dependes de captar su atención, y él te sugerirá un encuentro formal si en realidad ha sido así. Si no lo es, debes plantearte si era el interlocutor ideal y/o si tu discurso era suficientemente atractivo.

No ser un “brasas”. ¡Sobre todo, no ser pesado! Tal vez sea tu inversor ideal pero, si es un inversor profesional, habrá visto varios proyectos ese mismo día. Que no quiera seguir adelante no quiere decir necesariamente que no te crea o que no le gustes. Tal vez se deba a que ha visto otras propuestas en esas fechas que captan más su interés. Sé consciente de que los bolsillos son limitados.

Sé coherente. Maneja pocos números y no pretendas maquillarlos para hacerlos demasiado atractivos. No hay nada peor que una persona que acabas de conocer te parezca exagerada, o detectar ‘overpromising’. 

Posiciónate. Deja claro quién eres y de qué eres capaz. Hay muchas personas que al posicionarse quieren dar tan buena impresión que explican “demasiadas cosas que hacen”, y muy diferentes unas de otras. El inversor puede verlas dispersas y perder su interés.

Conocimiento. No hagas un ‘elevator pitch’ si solo buscas financiación con inversores afines. Si un inversor invierte en internet, y tú tienes una empresa de maquinaria agrícola, le demuestras que no has hecho tus deberes y que le haces perder tiempo. Cuando un inversor ve decenas de proyectos al mes, esto último resulta verdaderamente frustrante.

Demuestra pasión. Créeme si te aseguro que pocas veces lo he visto. Cuando un emprendedor explica con pasión su proyecto y deja claro en 5 minutos que su vida es esa empresa, tiene muchísimas más posibilidades de éxito.

Haz los deberes. No hay nada más espantoso para un inversor que comprobar que es capaz de cuestionar la información del emprendedor o de añadirle un matiz importante en su discurso que éste parezca no tener en cuenta. En esos momentos se pierden posibilidades para tener reuniones posteriores. El emprendedor demuestra no haber trabajado suficientemente en su proyecto.

Si la oportunidad no llega; ¡generala tú! Si tienes claro a quién y dónde quieres hacer un ‘elevator pitch’, propicia esa ocasión. Sé consciente de que en los foros de inversión y en los encuentros puedes encontrar inversores, pero estarán muy solicitados y te será difícil captar su atención. Crea momentos que resulten menos obvios.

Aquí puedes leer el articulo completo: http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-mi-sopa/2012/04/19/consejos-para-hacer-un-elevator-pitch.html

 

En Chile, mi amigo Héctor Sepúlveda desarrolló la metodología del PowerPitch, cuya filosofía se basa en considerar cualquier Elevator Pitch o presentación, como un hecho escénico. Esto significa que tiene un guión y una performance o ejecución por parte de una o varias personas, y que precisamente ese hecho es ignorado o despreciado por muchos, hasta que fracasan con sus presentaciones.

Por ello propone elaborar un pitch, tal como una obra teatral, escribir un buen guión para luego ejecutar una buena performance de ese guión.
Al considerarlo así, aparecen muchas distinciones nuevas para elaborar y entrenar presentaciones de negocios.

Aquí puedes comprar su libro: http://www.powerpitchmethod.com/

PD: No recibo ninguna comisión por recomendarlo… 🙂

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La mejor carta de rechazo a una solicitud de empleo

rejection letter

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Empieza con el por qué

En 2009, Simon Sinek, escritor y experto en liderazgo inglés, ofreció una charla en TED acerca de la inspiración de los líderes. How great leaders inspire action” se convirtió en la tercera charla de TED más vista: cinco años más tarde, 18 millones de personas la habían visto. En octubre de 2009 publicó su primer libro, Start with why great leaders inspire everyone to take action, en la que desarrolla su idea de «círculo dorado»: un patrón biológico que, según él, explica porqué nos inspiran algunos pensadores, organizaciones y, ante todo, líderes. Y porqué otros no.

Sinek explica el origen de su teoría con una historia autobiográfica. Estudió Derecho en Inglaterra, después trabajó en el área de marketing de diversas empresas hasta que en 2002 fundó su propia compañía: Sinek Partners. Al principio estaba orgulloso de ser emprendedor, porque era su propio jefe y porque le daba orgullo ver crecer a su propia criatura. Unos años más tarde, sin embargo, estancado y aburrido, dejó de responder “emprendedor” cuando le preguntaban qué hacía y empezó a contestar: “Hago consultoría de posicionamiento y estrategia”. Cuando tocó fondo -“me había desenamorado de mi profesión”, dice- empezó a preguntarse el PORQUÉ de las cosas, especialmente de su vida. Con el tiempo, después de ayudar a sus amigos a hacerse este mismo tipo de preguntas, y después de ayudar a los amigos de sus amigos, Sinek encontró cuál era su misión en la vida: “Mi causa es inspirar a otras personas a hacer las cosas que las inspiran”, escribe en su libro. “Ésa es la razón POR QUÉ me levanto de la cama todas las mañanas”. El libro, dice Sinek, es un intento por hacer llegar su mensaje a una mayor audiencia, y lo ha logrado. Start With Why se ha convertido en un sorprendente éxito, impulsado por una charla de su autor en el ciclo de conferencias TED, que ha sido compartida y reenviada miles de veces en internet.

Sinek empieza el libro explicando los detalles de su ‘Círculo de oro’, a partir del cual desarrolló su teoría. La capa exterior del círculo, la que está más en contacto con el mundo real, es el QUÉ. Todo el mundo sabe QUÉ hace en su trabajo o por lo menos sabe ensayar una respuesta. Pero sólo algunas de estas personas saben CÓMO lo hacen o CÓMO funcionan los procesos detrás del QUÉ de la organización. Además, muy pocas de estas personas saben el PORQUÉ que alimenta estos CÓMOS y estos PORQUÉS.

Según el libro, las personas y las organizaciones tenemos la costumbre de comunicarnos de afuera hacia adentro de este círculo: nos obsesionamos con los resultados (el QUÉ) y no le prestamos la suficiente atención a los procesos (el CÓMO) y mucho menos a la motivación profunda (el PORQUÉ) detrás de lo que hacemos. Los grandes líderes, dice Sinek, operan al revés: de adentro hacia afuera. Primero resuelven el PORQUÉ y después se ocupan del CÓMO y el PORQUÉ.

Apple y Steve Jobs, por ejemplo. ¿Qué hacía a Jobs un líder tan especial y a Apple, una empresa tan distinta de las demás? La diferencia más importante es que Apple no se define por su QUÉ (ya que es mucho más que un “fabricante de computadoras”) ni solamente por su CÓMO (ya que es mucho más que una empresa con diseño bonito y buen software). Según Sinek, Jobs y Apple tienen un PORQUÉ profundo, relacionado con el desafío al statu quo y la promesa de la liberación tecnológica, que les permiten diseñar los procesos y los productos que cumplen esta promesa.

Aquí introduce Sinek la frase que, como mantra, repetirá decenas de veces durante el libro (y también en su conferencia en TED). “Las personas no compran lo QUE haces, compran POR QUÉ lo haces”.

Éste es el mensaje central del libro: el resto de la gente confiará más en nosotros y en nuestros productos si sienten que hay un PORQUÉ, un propósito en nuestro emprendimiento comercial. Hace un par de décadas, los consultores de negocios pedían a las empresas que identificaran su ‘misión’ y su ‘visión’. Sinek les pide avanzar un paso más. “Lo que produces no es más que la prueba concreta de POR QUÉ lo haces”.

Aquí te dejo con el vídeo de su charla TED…

 

Actualización:

Encontré este dibujo magnífico que resume gráficamente el pensamiento de Sinek…

start with why

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La jerarquía se ve en los ojos (II)

la jerarquia se ve en los ojos II

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La clave para un liderazgo exitoso

Descubrí el video “Why you never wash a rental car” (Por qué nunca lavas un coche de alquiler) de Mark Fritz por recomendación de un amigo mío…

En apenas un minuto y medio explica de manera magistral cual es la clave para un liderazgo exitoso… simplemente imperdible.

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Si te interesa saber más de Mark Fritz, pincha aqui

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