All Posts by Andreas Wiechert

Hover Camera, la cámara que te sigue por todas partes

Hover Camera

Imagínate la cámara del mejor smartphone del mercado – y que, además, vuela.

Aproximadamente del tamaño de un libro cuando se pliega para viajes, es probable que no hubieras sospechado jamás que era una cámara, y mucho menos una que vuela. Las cuatro hélices y los motores de la Hove Camera están encerrados en un marco de fibra de carbono, que no sólo es resistente y ligero, sino que su diseño ayuda a auto-enfriar los componentes internos. Despliega sus “alas ” y estará lista para volar; enciéndela, deja que se vaya y, fiel a su nombre, se quedará flotando en el aire a tu lado. Este quadcóptero utiliza sensores ópticos y de sónar para posicionarse y mantener el equilibrio, mientras que un procesador Qualcomm Snapdragon de 801 (que se encuentra en los teléfonos como el HTC One M8 y Samsung Galaxy S5) ejecuta un software avanzado de visión e inteligencia artificial para detectar y realizar un seguimiento de rostros o cuerpos. No es necesario un controlador, ya que simplemente utiliza caras para guiarse alrededor.

Si quieres volar más alto (puede flotar hasta aproximadamente 50 metros), puedes utilizar una aplicación iOS o Android para volar la cámara a través de simples toques en la pantalla de tu celular. La aplicación dispone de opciones automáticas para grabar vídeos panorámicos así como órbitas de 90 y 360 grados. También serás capaz de transferir las fotos y los vídeos a tu celular para compartirlos en forma inmediata.

Su cámara de 13 megapíxeles está montada en un pequeño cardán que ayuda a estabilizar la cámara y que puede ser inclinado hacia arriba y hacia abajo. La estabilización electrónica también se utiliza para mejorar el vídeo, que se puede capturar resoluciones de hasta 4K.

Hover-CameraAl igual que con la mayoría de los drones pequeños, la duración de la batería parece ser el mayor inconveniente, pues dura sólo hasta 7 minutos por carga. Las baterías se intercambian fácilmente con sólo deslizar la parte superior.

Zero Zero Robotics, la startup con sede en Beijing fabricante de esta maravilla tecnológica, dijo que espera que esté disponible a tiempo para las vacaciones a un precio entorno a los US$ 600. Si estás pensando en adquirir una Hover Camera, puedes inscribirse para tratar de ser un “beta tester” en el sitio web de la compañía.

 

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La entrevista de trabajo

entrevista de trabajoentrevista de trabajoentrevista de trabajo

El aspecto más temido de una entrevista de trabajo suele ser la instancia de las preguntas, en las que el entrevistador indagará en tu perfil profesional mediante preguntas sobre tu formación, experiencia profesional, datos personales y tu adecuación a la posición y a la empresa en particular. En este video del portal español Infoempleo, se detallan muy bien las principales preguntas y las mejores respuestas, tomadas de la vida misma…

Preguntas y respuestas más frecuentes

 

David García de CazaTuTrabajo (www.cazatutrabajo.com) resume en este video diez clásicas preguntas de una entrevista de trabajo y propone a mi juicio unas respuestas bastante acertadas…

 

Y para los entrevistadores más rebuscados, David García nos aconseja como enfrentar las típicas preguntas trampa en una entrevista…

 

Convengamos que el CV no consigue el trabajo, sino quien consigue el trabajo es la entrevista. El éxito o el fracaso dependen, por tanto, de pequeños detalles.

Debes saber que los entrevistadores no toleran ciertos comportamientos en el candidato. Aquí van unos consejos de Infoempleo para que sepas qué no debes hacer nunca en una entrevista de trabajo. Estos casos, que pueden parecer exagerados, están sacados de informes sobre entrevistas reales y se repiten constantemente en mayor o menor medida. De hecho, se han dejado fuera los ejemplos más extremos ya que, aunque reales y repetidos, podían parecer demasiado cómicos…

Los errores más frecuentes en una entrevista de trabajo

 

Frecuentemente, los candidatos cometen otro error asociado a la forma en que comunican o expresan sus ideas, lo que generalmente involucra el lenguaje, la actitud y lenguaje corporal. Esto sucede, por ejemplo, cuando decimos una cosa y nuestro interlocutor entiende otra. FastCompany lo ilustra en forma magistral en este video (en inglés):

 

El lenguaje corporal

Este es otro factor crítico en una entrevista de trabajo, y suele ser el aspecto menos cuidado/preparado por los candidatos. El lenguaje corporal influye cómo nos ven los demás, pero también puede cambiar cómo nos vemos a nosotros mismos. La psicóloga social Amy Cuddy muestra como las “posturas de poder” —mostrar una actitud de seguridad, aún sintiéndose inseguro— pueden alterar los niveles cerebrales de testosterona y colesterol, e incluso mejorar nuestras probabilidades de éxito. Su charla TED de 2012 “El lenguaje corporal moldea nuestra identidad”, es la segunda charla TED mas vista de todos los tiempos (con mas de 33 millones de vistas)…

 

Adjunto un link al artículo “25 consejos para hacer muy bien una entrevista de trabajo” de Alicia Ro, publicado en el blog de Aula CM, que me pareció contiene información valiosa y práctica: http://aulacm.com/consejos-hacer-entrevista-de-trabajo/

 

Finalmente, no he podido resistir la tentación de terminar con otro video clásico sobre la entrevista de trabajo, esta vez desde la mirada de Pepsi …

 

Espero que estos consejos te hayan sido útiles… 🙂

 

Actualización: “La entrevista de trabajo más difícil del mundo”

 

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El día en que el reclutamiento murió

lápida

Hace poco leí en Linkedin el artículo “The Day Recruiting Died” de Philip Newman, y lo encontré tan bueno que lo traduje libremente:

Da miedo admitirlo, pero es cierto. El reclutamiento tal y como lo conocemos ha muerto. ¿No me creen? Vean el obituario a continuación:

“Aquí yace la industria de reclutamiento – murió tranquilamente en su sueño. Vivió una vida maravillosa, creó y cubrió puestos de trabajo, inspiró a la tecnología y generó una riqueza increíble para muchos. Fue una verdadera pionera. Fue precedida en la muerte por el fax, el teléfono fijo, las páginas amarillas y blancas, el Rolodex, la bolsa de trabajo, los avisos de trabajo y el sistema de seguimiento de candidatos (ATS). Le sobreviven su amado esposo Marketing Digital; sus niños CRM, Redes Sociales y Branding del Empleador; sus nietos Talent Relationship Management, Comunidades de Talento, Realidad Virtual y Contenido Dinámico. En lugar de flores por favor enviar donaciones para la capacitación en marketing digital para los reclutadores de todo el mundo.”

Sinceramente, no puedo ponerle una fecha concreta. Se deslizó adentro como una enfermedad terminal. Y sin mayor advertencia, ¡zas!             El reclutamiento se había ido. Así tal cuál. Seguro, su fantasma sigue presente, rondando y persiguiendo a los equipos de reclutamiento en toda la industria que todavía reclaman haberlo visto, pero créanme un exorcismo está por venir.

La comunicación social alcanza la velocidad de la luz

Fijémonos solo en la comunicación. La telefonía fija le dió el paso a los teléfonos celulares y al Skype. El correo electrónico está perdiendo terreno frente a los mensajes de texto y la mensajería instantánea. Hoy en día incluso se pueden tener conversaciones enteras con emojis.

Para los más avanzados existe Instagram y Snapchat (para que conste que no tengo Snapchat – pero mi mujer hace y está llena de algunos videos realmente divertidos de mis niñas de un año y medio y de cuatro años y medio con caras de perros y globos oculares elásticos que caen de las cuencas de sus ojos.). Debo admitir que ni siquiera me había dado cuenta que Snapchat tenía algún pito que tocar en el espacio de reclutamiento hasta que me encontré con el talentoso Carlos Gil y Jessica Miller-Merrell recientemente en el SXSW (evento que congrega congresos y conferencias de películas, medios interactivos y música, que tienen lugar cada primavera en Austin, Texas, Estados Unidos). ¿Quieres saber más acerca de redes sociales y su impacto en el año 2016? No pierdas el tiempo y habla con ellos dos.

¿Mi punto? La comunicación se hizo viral, móvil y rompió los límites de la vida personal y profesional. Tiene tantos medios y canales que apenas puedo mantener el ritmo. Literalmente, le crecieron piernas, se puso de pie y comenzó una carrera a toda velocidad. Todavía la estoy persiguiendo…

La  realidad (virtual) del reclutamiento

Hemos pasado de los primates al hombre de Cromagnon y al robot en cuestión de unos pocos años. No es una evolución normal, ¡es algo completamente de otro planeta! Olvídate de poner a hombres en la luna. Ahora podemos llevar la luna a tu sofá. ¿Alguien conoce los Microsoft Hololens? Tienes una entrevista la semana que viene? Genial – revisa tu correo. Te acabo de man dar un casco de realidad virtual pre-cargado con un montón de contenido personalizado por parte de nuestros líderes y un tour personal por nuestras instalaciones de la mano de nuestro CEO. También te programé una conferencia en vivo con nosotros cuando hayas concluido tu viaje de inmersión personalizado de nuestra marca. ¡Espera! Hay más…

¿Quieres saber cómo se verán los muebles de tu escritorio en tu nuevo y potencial espacio de oficina? No hay problema – también tenemos realidad aumentada! Basta que saques una foto de tu mobiliario de oficina favorito, la arrastres y sueltes en tu nueva oficina. Te envié un diseño digital del layout de los espacios abiertos de la oficina para que puedas hacer una “reserva previa” de la tuya y añadirla a tu carro de compra. ¿La oficina de la esquina con vista al lago? Buenas noticias – es tuya, pero si haces una contra oferta quedará como pendiente en la cola y puede que ya no esté disponible cuando aceptes la oferta (quiero dejar en claro que hoy no estamos acostumbrados a usar la tecnología de esta manera, pero sin duda que la tecnología como tal ya existe).

La épica colisión entre seres humanos y tecnología

La industria de reclutamiento fue bombardeada con tecnología, y encima de eso, sufrió fuertes cambios culturales en la comunicación, el consumo digital y una afluencia de nuevos medios de contenido.

Todo ello con el mandato singular de crear una conexión de euforia con una organización, su cultura, sus productos y personas. Todos están conectados simbióticamente con el reclutamiento, el compromiso del empleado y la retención. Sin el uno, el otro sufre catastróficamente.

La creación y la entrega de un viaje de inmersión a una marca personalizada con medios dinámicos y reforzada con interacción humana auténtica, no es el futuro. Es el ahora. El marketing digital es el nuevo reclutamiento. Para la mayoría de nosotros esto es como aprender a hablar fluidamente un nuevo idioma.

Pocos entienden esto como Stacy Zapar. Lo he comprobado indirectamente a través de la profunda estela que ella deja en las empresas, y a través de la conciencia y el compromiso que ella crea para las empresas. Si quieres un curso rápido de cómo armar una cultura en pos de la atracción de talento, sigue el ejemplo de Stacy. Hay algunos verdaderos expertos ahí fuera que han descubierto un método interesante y está haciendo las cosas muy bien, mezclando lo antiguo y nuevo. Sin duda, una tarea difícil, como todos sabemos.

¿Están los reclutadores condenados?

Los reclutadores son a las bombillas incandescentes lo que los marketeros de contenido son al LED. Las empresas están reduciendo su plantilla de reclutadores en favor de la contratación de gurús de la comunicación digital y marketeros de contenido. Para crear afinidad de marca, descubrir talento y para establecer relaciones digitales que producen un retorno de la inversión de una contratación, se requiere de un enfoque completamente nuevo.

¿Están los reclutadores condenados? De ninguna manera. Ten la seguridad de que los reclutadores no van por el camino de los dinosaurios. Vamos a tener que ajustar de nuevo el curso (como lo hemos hecho antes) para averiguar cómo seguir transmitiendo 3.000 lúmenes de una manera eficiente a todas estas habitaciones que ahora estamos construyendo o renovando.

Somos un grupo resiliente. Muy flexible a las tendencias y a la tecnología de la industria. Acostumbrados a trabajar duro. Siempre con el objetivo de crear mejores conexiones entre las personas y los negocios a los que servimos y apoyamos. Es lo que hacemos. Somos la gente detrás de la gente y no nos iremos a ninguna parte.

Gracias por todo, industria de reclutamiento. Serás extrañada. Muy extrañada. La actual guerra por el talento ahora requiere de una estrategia integral de comunicación para atraer a los mejores talentos e impulsar el compromiso de marca a largo plazo. Nuestras vidas de reclutadores se acaban de volver infinitamente más complejas. Voy saliendo a comprar un curso de marketing digital para principiantes. ¡Espera! Puedo pedirlo desde mi iPhone y me lo entregan en una hora. ¡¡¡Espera!!! Está disponible para verlo en streaming a través de mi aplicación móvil. Sí – eso será más fácil. No estoy como para moverme mucho. Ha sido un largo día.

 

Quienes quieran leer el artículo original, pueden hacerlo aquí:

https://www.linkedin.com/pulse/day-recruiting-died-philip-newman?trk=hp-feed-article-title-ppl-follow

 

 

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Moonwalker, el zapato que desafía la gravedad

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He aquí el “20:16 Moonwalker”, el primer zapato de diseño urbano que desafía la gravedad…

Dispone de dos capas de imanes N45, posicionados estratégicamente. Son imanes muy delgados pero poderosos que, enfrentados uno con otro, crean una fuerza anti-gravedad repelente entre sí. Como resultado, sentirás que caminas como Neil Armstrong…

El Moonwalker es un zapato ultra confortable que usa suelas de espuma “con memoria”. Con cada pisada notarás como la espuma se adapta a tu pie. El interior está fabricado con polietileno sintético de la marca Dupont Tyvek, el mismo material usado por la NASA.

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Estos zapatos no tienen cordones para facilitar su postura, pero disponen de una lengua acolchada antideslizante para sujetar bien el pie.

Experimenta estar en la luna, sin moverte de tu casa…

 

Puedes comprar estos zapatos únicos a US$ 79 mas gastos de envío aqui

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Cómo mantener una buena conversación

 

Cuando tu trabajo depende de lo bien que hablas e interactúas con la gente, se aprende mucho acerca de cómo tener conversaciones – y también se aprende que la mayoría de nosotros no conversamos muy bien.

Celeste Headlee ha trabajado como locutora de radio en Estados Unidos durante décadas, y sabe cuáles son los ingredientes de una gran conversación: honestidad, brevedad, claridad y una buena cantidad de saber escuchar. En esta charla perspicaz en TED, ella comparte 10 consejos útiles para tener mejores conversaciones. “Sal fuera, habla con la gente, escucha a la gente,” dice. “Y, lo más importante, debes estar preparado para sorprenderte.”

Mantener una buena conversación no es fácil. Hay que saber entender a la persona con la que hablamos, qué responder, cómo hacerlo y mantener la atención, que es lo más difícil.

Mover la cabeza afirmativamente, parafrasear lo que el interlocutor dijo y mirar a los ojos, son algunas de las clásicas recomendaciones que encontramos cuando intentamos mejorar nuestras habilidades de conversación. Pero esos métodos no sirven para nada y sólo nos hacen perder nuestra energía y tiempo, según explica la locutora y conferencista de Ted.

Ella, en cambio, nos ofrece sus secretos como periodista para mantenernos enfocados en la conversación de una manera natural que nos permita aprender más de la persona con la que hablamos y llevarnos algo valioso.

Puedes activar los subtitulos en español al hacer click en el botón CC del reproductor de Youtube.

Finalmente, también puedo recomendar la “Guía definitiva para mantener conversaciones interesantes” del blog Habilidad Social.

Espero que te sea útil …

 

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X9 Follow: el carro de golf que te sigue automáticamente

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La empresa inglesa Stewart Golf hizo realidad el sueño de todo golfista al desarrollar el primer carro de golf que te sigue automáticamente por el campo gracias a la tecnología Bluetooth y dos potentes motores eléctricos de 190 watts cada uno.

¿Cómo funciona?

Basta que aprietes el botón verde “Follow” para que el carro se sitúe detrás tuyo y te siga a tu misma velocidad. Cuando llegues a tu pelota y pares, el también lo hará. Solo debes poner el mando en la base del carro, elegir tu palo y jugar. Una vez que hayas terminado, vuelve a sacar el mando de la base y el X9 Follow te volverá a seguir automáticamente. Y si te paras por cualquier motivo durante el trayecto (por ejemplo, para tomar una foto), el X9 Follow se detendrá contigo y retomará la marcha cuando tú lo hagas.

Aparte del modo de funcionamiento remoto, también puedes usar el mando para usarlo en modo manual, cambiando la velocidad o dirigiendo al X9 Follow como tú quieras.

¿Quieres verlo en acción?

 

Puedes comprarlo directamente en la pagina de Steward Golf desde 1.900 Libras o aqui por 3.100 Dolares…

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Logos y eslogans honestos (si las grandes marcas dijeran la verdad)

microsoft

youtube

twitter

linkedin

google

google plus

apple

itunes

adobe

icloud

dunkin donuts

mcdonald's

pizza hut

subway

perrier

toblerone

starbucks

mc-donald's

coca cola

pepsi

absolut vodka

jamaica rum

bic

blockbuster

cosmopolitan

men's health

harley-davidson

hummer

netflix

mtv

nintendo

playstation

nokia

nike

monopoly

gillete

louis vouitton

maybelline

under armour

loreal

playboy

porsche

crayola

lexmark

ikea

victorias secret

camel

candy crush

gatorade

garmin

facebook

fedex

history channel

wikipedia

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Qué es el índice SSI de LinkedIn y para qué sirve

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Qué es el “Social Selling Index” (SSI) de LinkedIn?

Es un indicador que mide tu actividad y competencia en LinkedIn (en una escala de 0 a 100 puntos), y lo compara tanto con los profesionales de tu sector con perfil en LinkedIn, estén dentro o fuera de tu red de contactos, como con el resto de profesionales de tu red.

Este indice se compone de cuatro factores que miden la eficacia con la que:

1.Estableces tu marca profesional

Aquí se mide en qué grado tu perfil está cumplimentado y orientado hacia tus clientes o público objetivo. Aquellos perfiles más definidos y mejor cumplimentados son más susceptibles de conseguir sus objetivos, así como son mejor percibidos y provocan mayor “engagement”. Parámetros, como el nivel de cumplimento del perfil, las recomendaciones y los seguidores, ayudan a construir la puntuación.

2. Encuentras a las personas adecuadas

Aquí se revisa cómo conectas con profesionales en tu sector o los sectores que hayas definido en tu estrategia. Se trata de hacer tu red de la manera más eficiente. El número de conexiones que vas haciendo y  la aceptación, es decir, las solicitudes que envías y cuántas de ellas se aceptan, dan la puntuación de éste área, entre otros valores.

3. Interactúas aportando información

No se trata de lo que sé hacer, sino cómo muestro ese conocimiento a través de las publicaciones y comentarios que realizados en la red, tanto a nivel de Pulse (plataforma de blogging propiedad de LinkedIn y sólo disponible si configuras tu perfil con la interfaz en inglés), participación en grupos y mensajes directos. Todos los comentarios, compartidos, recomendados van a incidir en la puntuación que obtienes en el área.

4. Creas relaciones

Generar confianza y fomentar la toma de decisiones a largo plazo. Aquí entran en valor las conexiones,  uso de la plataforma y visitas recibidas suman. Aquí no se trata de buscar ofertas de empleo o personas a las que enviar mi CV, la información de mi empresa, etc. Se trata de construir relaciones a largo plazo, con la mentalidad de dar primero para después recibir.

Cómo acceder a tu indice SSI

Con tu cuenta de LinkedIn abierta, solo debes pinchar este link: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Cómo leer / interpretar el indice SSI

A modo de ejemplo, voy a usar mi propio indice SSI para explicar cómo leer e interpretar los datos que aquí se muestran.

SSI page1

En mi caso, tengo una puntuación total de 72 de 100 posibles puntos… 🙂 lo que me establece en el 3% más alto tanto de mi sector como de la red.

En el lado derecho aparecen los cuatro factores antes mencionados que puntúan de 0 a 25, lo que hace que el indice SSI sea siempre una puntuación entre 0 y 100 puntos. Así puedes ver fácilmente lo bien o lo mal que lo estás haciendo en cada factor.

Mi marca personal en LinkedIn parece estar bien establecida, ya que estoy en 21,4 sobre 25, y creo relaciones razonablemente bien (19,4 sobre 25). Sin embargo, en los otros dos factores tengo un margen de mejora. En los últimos meses he dejado de ser tan activo compartiendo información en forma de actualizaciones o publicaciones en LinkedIn (13,78 sobre 25), y también puedo mejorar la forma en la que localizo y atraigo a mi perfil a profesionales target (17,66 de 25).

 

SSI page3

LinkedIn también nos permite revisar la evolución de nuestro indice SSI en forma semanal para observar cómo ha fluctuado nuestro indice, y aplicar medidas correctivas en aquellos factores que lo necesitan. En mi caso, el peak de las últimas semanas fue el 24 de febrero con un indice del 75,71.

 

SSI page4

LinkedIn también compara mi indice SSI con el de mi sector (en este caso, profesionales de recursos humanos) y con los profesionales que forman parte de mi red de contactos. Si te fijas en el dato de la parte izquierda, se muestra que el indice SSI medio de los profesionales del sector “Recursos Humanos” que ponen el foco en la generación de negocios es de 22 sobre 100. Por otro lado, si observas el dato de la derecha, el indice SSI medio de mi red de contactos es de 37 sobre 100.

En ambos casos, y sin pretender una falsa modestia, muy por debajo del mio. Esto deja en evidencia que el sector de “recursos humanos” está lejos de considerar a LinkedIn como un canal de generación de leads y de negocios.

Para qué sirve entonces el indice SSI

Parto de la premisa de que todos estamos en LinkedIn potencialmente para vender nuestra imagen profesional y para generar redes o “leads”. En este contexto, entendiendo que el indice SSI es un indicador de la presencia y alcance que podemos proyectar en LinkedIn, este indicador nos informa sobre la influencia y las relaciones que estamos construyendo, y cómo éstas se encaminan a la consecución de nuestros objetivos personales y/o profesionales. Por tanto, si tenemos áreas o criterios de medición, éstos nos pueden ofrecer puntos de mejora para alcanzar nuestros objetivos.

Cómo mejorar tu indice SSI

Ya conoces los cuatro factores que puntúan el indice SSI de LinkedIn. Ser activo en cada uno de ellos es la clave para lograr mejorar tu indice. De hecho, si pasas tu cursor sobre cada uno de los factores, LinkedIn despliega una breve información y sugerencia de cómo mejorar el puntaje de cada factor:

Establece tu marca profesional: Completa tu perfil teniendo en mente a los clientes. Conviértete en un líder de opinión, realizando publicaciones de peso.

Acciones concretas:

  • Tener tu perfil completado al 100%.
  • Tener un portafolio.
  • Añadir muestras de tu trabajo. (emplea elementos multimedia: vídeos, presentaciones, enlaces).
  • Definir competencias clave y ser validado.
  • Emplear la plataforma de blogging de LinkedIn (Pulse) de manera regular.
  • Consigue recomendaciones y validaciones.

Encuentra a las personas adecuadas: Identifica mejor a los posibles clientes en menos tiempo gracias a la búsqueda eficaz y a las herramientas de investigación.

Acciones concretas:

  • Utiliza el buscador y delimita las palabras clave que definen tus objetivos y tu público/audiencia/clientes.
  • Aprovecha las presentaciones de tus contactos.
  • Revisa y conecta con aquellos/as que vieron tu perfil
  • Únete a grupos de interés o a aquellos grupos dónde están tus clientes o público objetivo.
  • Mantén organizada y actualizada tu agenda de contactos de LinkedIn.

Interactúa ofreciendo información: Descubre y comparte actualizaciones que incitan a la conversación para crear y fortalecer relaciones.

Acciones concretas:

  • Comparte contenidos de valor.
  • Realiza un uso diario de la plataforma.
  • Participa en las discusiones y debates de grupo
  • Responde a los mensajes que recibes, así como a las invitaciones.

Crea relaciones: Fortalece tu red al encontrar y ganarte la confianza de las personas encargadas de la toma de decisiones.

Acciones concretas:

  • Aprende a identificar quién es quien toma la decisión.
  • Desvirtualiza “las conexiones”.
  • Solicita presentaciones.

A modo de resumen, la idea central es entregar valor a tu audiencia/red de contactos, interactuar con ella y construir relaciones.

De eso se trata LinkedIn.

Espero que este articulo te haya servido.

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Guía práctica de Storytelling para marketing personal y corporativo

 

magic open book of fantasy stories

Qué es el Storytelling?

El Storytelling es el arte de contar una historia de tal forma que se genera una conexión emocional con tu audiencia.

Como recurso, ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, mucho antes de la escritura, para transmitir conocimiento y enseñanzas. Ha estado presente en las pinturas de las cavernas, en las narraciones orales de las culturas indígenas, en los cantos de los juglares y en las historias heroicas de todos los tiempos. Por ello, estamos biológicamente programados para escuchar historias.

El error más común entre las personas que no han terminado de entender la lógica en torno al concepto de Storytelling, es utilizar las historias como recursos de atrezzo, como un mero entretenimiento paralelo a la comunicación: “hablo de lo mío, a continuación cuento una historia para que no se me duerma la audiencia, y después sigo con lo que estaba…”.  El Storytelling no es un recurso para hacer un paréntesis; no hace las funciones de un chiste o de un juego. El Storytelling es parte del mensaje mismo que queremos transmitir a nuestra audiencia.

”La gente no compra productos, sino las historias que esos productos representan. Así como tampoco compran marcas, sino los mitos y arquetipos que estas marcas simbolizan” (Cita del libro “Storytelling: La máquina de fabricar historias y formatear las mentes”).

En el siguiente video (extraído del curso de Mecenium “Cómo presentar y ganarte a tu audiencia” ), la escritora Natalia Gómez del Pozuelo explica de forma magistral su visión del Storytelling…

 

Y para qué sirve?

El storytelling se ha popularizado en el marketing corporativo como una herramienta para conectarse con las audiencias, salirse de la manera acartonada y fría de hablar de negocios, y lograr mayor empatía con clientes potenciales. Aplicado al marketing, el storytelling es contar una historia relacionada contigo, tu compañía, tu marca personal, tu producto o servicio, que genere una conexión emocional con tus clientes.

Elementos centrales del Storytelling

Emoción – “Lo que no emociona, no vende”. Si no llegas al corazón de tu audiencia, no lograrás persuadirla ni seducirla.

Novedad – “Las ideas que nos tocan, siempre nos enseñan algo nuevo”. Nuestro cerebro esta entrenado para buscar algo nuevo y brillante, algo que sobre salga de lo común. En ese momento, se libera dopamina y nuestro cerebro inmediatamente presta mas atención.

Memorable – La historia debe ser digna de ser recordada. De nada sirve que tengas grandes ideas y buenas historias -que emocionan y que son novedosas- si nadie las recuerda.

Una industria que tiene muy claro el poder del storytelling es Hollywood. El cineasta Andrew Stanton (“Toy Story”, “WALL-E”) comparte lo que sabe sobre como contar una gran historia…

 

Ventajas del Storytelling

Generan confianza – Una historia no sólo cuenta una realidad de manera diferente, muestra un lado diferente. Da a conocer aspectos desconocidos y genera confianza.

Son fáciles de recordar – Una historia logra plasmar una secuencia y un flujo de hechos, lo que hace que se recuerde fácilmente.

Son fáciles de contar – Al ser fáciles de recordar, son fáciles de transmitir. Las historias se comparten, generando voz a voz.

Brinda contexto a los datos – Una buena historia le ayuda a influenciar la interpretación que las personas dan a los datos. La historia da un contexto sobre el cual los datos tienen sentido y se relacionan con otros.

Amamos las historias – Nos encanta una buena historia y no nos cansamos de escucharlas una y otra vez. Hacen lo complejo simple y dan una dimensión diferente a la cotidianidad.

Crean mayor conexión – Crean una conexión profunda y emocional, diferente a todos los demás argumentos funcionales y de desempeño que pueda estar dando a su cliente potencial.

Apela al lado emocional – Todos tenemos un corazón. Una historia nos hacen humanos y cercanos. Convierte la imagen fría de una empresa anónima en personas en las cuales se puede confiar.

Cómo usar el Storytelling

La historia de cómo empezó una empresa o emprendimiento, cuál fue el sueño que la motivó, cómo logró superar las adversidades, como enfrento los desafios, qué idea estimuló el desarrollo de un nuevo producto o servicio, son formas en las que una empresa o un emprendedor puede hacer uso del storytelling en los negocios.

Cómo lo hacemos – En ocasiones, contar lo que pasa detrás de bambalinas; esos pequeños, curiosos o interesantes detalles que lo hacen especial, puede ser la razón y el diferencial que un cliente potencial está buscando.

Qué nos inspira – Es el tipo de historia que se enfoca en comunicar la razón de ser de lo que hacemos y por qué lo hacemos. Es la esencia de lo que nos mueve todos los días; el significado que tiene trabajar por lograr algo que trascienda.

Cómo surgió la idea – El contar tu historia y la forma cómo surgió tu negocio, basándose en lo que querías lograr o cómo al no haber una solución disponible en el mercado te decidiste a desarrollarla, crea algo llamativo sobre lo que vale la pena hablar.

Obstáculos superados – Cada emprendimiento en algún momento de su historia, ha pasado por momentos difíciles. El haber superado estos obstáculos lo hace más cercano y apreciado.

Conozco sus desafíos – Cuando cuentas una historia que hace a la gente preguntarse si está leyendo sus mentes, les encanta. Si has identificado claramente los desafíos de tus clientes potenciales y empieza enunciándolos, estarás mucho más cerca de llamar su atención y lograr su preferencia.

10 Ejemplos de Storytelling

Ikea: La Terraza

 

Cola Cao: Yahel

 

Si te lo explican con futbol, entiendes…

 

Kas: El ultimo deseo de Marcos

 

Loteria de Navidad

 

Ikea: La otra carta

 

Ellen Degeneres entrevista al fundador de TOMS

 

Estrella Damm: Vale

 

Johnnie Walker: La apuesta de caballeros

 

Encuentra tu lugar: como superar una entrevista de trabajo

 

Y cual es tu historia?

Para finalizar, Laura Ferrera de Aula CM ha recopilado 25 herramientas muy útiles que te ayudarán a la hora de contar tu historia…

Aquí puedes leer el artículo completo:

http://aulacm.com/guia-storytelling-marketing-personal-y-corporativo/

 

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La economía digital en Chile

Desde el año 2002, el Centro de Estudios de la Economía Digital de la Cámara de Comercio de Santiago publica anualmente el informe “La Economía Digital en Chile”, cuya versión 2016 fue lanzada en forma preliminar en diciembre de 2015.

evolución de la economía digital en Chile

De acuerdo a este informe, la economía digital en Chile habría alcanzado ventas totales por casi US$ 40 mil millones en 2015, un 11% por sobre lo registrado el año anterior, siendo que el principal componente transaccional está dado por el por el comercio electrónico (Layer 3 en el gráfico superior), con ventas que superan los US$ 25 mil millones y que representan un crecimiento del 15%. Por su parte, el segmento de telecomunicaciones (Layer 2 en el gráfico superior), que ha sufrido grandes transformaciones en su composición -de telefonía fija a móvil, de comunicaciones de voz a tráfico de datos y servicios en la nube- alcanzó ventas estimadas por US$ 8.300 millones. Finalmente, las ventas por infraestructura, software y servicios superaron los US$ 5.700 millones. Estos últimos dos segmentos, sin embargo, mostraron crecimientos de un dígito, estimados en un 3% y un 5%, respectivamente.

participación de la economía digital en las ventas totales

Según las estimaciones del tamaño de la Economía Digital en Chile, en 2004 el peso del sector dentro de las ventas totales en la economía alcanzaba a alrededor de un 4 por ciento. Diez años después esta participación avanza hacia el 5 por ciento, si bien las dificultades de medición de las múltiples nuevas actividades basadas en lo digital hacen pensar que su tamaño y relevancia es evidentemente mayor.

PIB economia digital

porcentaje de compradores

Se estima que a fines del 2015, casi el 30% de la población chilena ha realizado alguna compra o transacción online.

La observación de los últimos diez años entrega abundante información que ayuda a comprender la dinámica de los cambios provocados por la convergencia de las tecnologías de información y comunicación.

Por ejemplo, en 2004 la telefonía móvil superaba por primera vez a la fija en penetración y el 2005 ya llegaba al 65% de la población. La sustitución de las comunicaciones fijas por las móviles fue un proceso que tardó aproximadamente quince años. En su momento, fue evaluado como una de las transformaciones más notables y veloces del mercado de las comunicaciones. Después de todo, a la telefonía fija le había tomado más de 120 años alcanzar el mismo logro (60 por ciento de la población). Diez años después, la telefonía fija se ha retirado hasta por debajo del 40% de la población, mientras que el número de suscripciones móviles equivale al 130% de los habitantes.

Un proceso aún más rápido es el que ha experimentado la Internet móvil, que se aproxima al 60% y que casi con certeza superará a la conectividad fija en el corto plazo.

La declaración de impuestos por Internet, un adelanto emblemático y precoz del gobierno electrónico nacional, ya alcanzaba al 96% de los contribuyentes en 2005. Cuatro años antes, apenas superaba el 40 por ciento. Debido a su temprana adopción, que lo llevó a ser uno de los primeros modelos en madurar, los avances en términos de penetración han sido obviamente modestos en la última década, llegando a superar el 99,5% de adopción en el último año. En este caso, el modelo de adopción está marcado por la estructura del mercado, en el que existe un solo operador (el Servicio de Impuestos Internos), con capacidad para generar los estándares transaccionales, lo que facilita su masificación.

gasto promedio en US$

Se estima que el gasto promedio del e-consumidor chileno ascendió a US$ 600 anuales al cierre del 2015.

 

Aquí puedes descargar el informe completo en PDF:

http://www.ccs.cl/html/economia_digital/docs/economia_digital_B.pdf

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